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「特写」美颜软件那么多,旅拍生意怎么还火了?

2019-11-15 08:48:36
[摘要] 过去三年,他因为旅拍业务飞了74次,到过8个国家27个城市。旅行热带火了旅拍生意。2010年,一美一拍的创始人陈鹤还是携程目的地产品经理。他意识到存在专业旅拍需求,于是2016年创立了“一美一拍”旅拍

记者|郑绥英

编者|沈小合

在接下来的11个假期里,摄影师seed哥哥必须不停地为客户拍摄。福州、厦门、南京和上海没有闲暇时间休息。在过去的三年里,他飞行了74次,访问了8个国家的27个城市。

旅游热带火灾打破了旅游摄影业务。

自9月初以来,一美元和一美元游的11个预购数量一直在稳步上升。目前,最受欢迎的目的地几乎无法容纳摄影师。

2010年,伊美一派创始人陈禾也是携程目的地的产品经理。他发现,当人们去网上目的地时,特别是三亚、巴厘岛和相扑岛,他们对车辆、景点门票和餐馆都有预订,对一些偶尔推出的摄影产品也有消费热情。摄影是旅行费用中单价较高的项目之一。

这个独立的设备有点重。打电话给路人拍照就像买彩票一样。美国图形软件的组成和创造力仍然有限。当陈鹤和家人朋友一起旅行时,他的摄影水平经常受到批评。他意识到需要专业的旅游摄影,于是在2016年创办了“一美一摄影”旅游摄影公司。

对旅游摄影日益增长的需求也与移动社交媒体的兴起密不可分。近年来,《小红书》、《震撼之声》和《马蜂窝》的ugc平台应运而生。人们习惯于在移动社交平台上分享旅行,希望他们分享的照片精美且有利于传播。

"旅行照片和简短的视频内容就能引导用户做出决定."陆图的创始人韩海军认为,虽然不一定在网上拍照的妹妹们都考虑到了内容引领消费决策的趋势。

自由自在人群的年轻和高收入也是旅游摄影繁荣背后的幕后因素。大黄蜂手机数据研究中心负责人马玉涛告诉《接口新闻》,大黄蜂手机平台目前的自由漫游用户主要是来自一线和二线城市的年轻人,其中41%的用户在24岁以下,70%以上在35岁以下,37%的用户每月收入超过2万英镑。人们的旅游体验及其推广服务正在经历消费升级。

免费摄影师和摄影工作室是旅游摄影的主体。随着客户群的增长,行业也开始呈现平台化的趋势。

旅行摄影使许多人找到了自由职业。

定居嘉兴的莫小棠以前是一名白领。为了给女儿拍一张好照片,她开始接触摄影,并于今年6月成为一名全职摄影师。

特拉维斯曾在一线城市从事商业摄影,现已回到家乡昆明,商业客户较少。他拍摄了旅行中的第一部电影,在他跟随法肖的时候,他在美国度蜜月旅行了半个月。之后,他通过向朋友介绍朋友开始了自己的生意。现在,他正在设计和经营一家旅舍,同时从事旅游和摄影工作。

自由摄影师或摄影师工作室通常有三种方式接受订单:在微博和微信朋友圈上公布他们的行程,并在目的地会见顾客;客人们商定了目的地,一起出发去旅行。外宾来到摄影师的位置,旅行并拍照。和摄影师一起去不同的地方费用最高,顾客需要报销摄影师的差旅费。

“个人工作室”类型的摄影师通常为一次旅行、一天或半天报价,价格基于同行和他们对自己水平的评估。

这是一个很难估计利润率的行业。特拉维斯认为,与商业摄影相比,旅行摄影的实际成本并不高,因为商业摄影需要雇佣很多人来帮忙(长期20或30人),还需要租用设备,涉及复杂的工作流程。旅游摄影通常雇佣两个人,一个化妆师(每天3000元)和一个助手(每天400元)。

在业内,国内目的地旅行的价格约为2000至3000元,而需要更多人力和设备的婚纱旅行要花费数万元。

特拉维斯认为旅行摄影的特点是突出个性。他拍摄了数百对新婚夫妇,其中许多是潜水爱好者。这些潜水夫妇不喜欢修复白色皮肤的常规方法。相反,他们要求特拉维斯把他的皮肤晒黑。有些人甚至直接穿潜水服去拍结婚照。

踩点也是旅行摄影师必备的能力。特拉维斯曾经在洛杉矶找到一个可以框住好莱坞标志的拍摄地点,并开了几天车。

一旦摄影师的风格被客户认可,他可能会被客户推荐给其他人,或者从客户那里得到第二份订单。台湾兼职旅游摄影师戴乐连续两年收到一张女孩带母亲去台北的照片。"我认为她应该是一个非常孝顺的女孩。"他说。

“想在哪里拍就在哪里拍,”白金爵旅洗脑广告响彻电梯。直到那时,人们才意识到婚纱是在外景拍摄的。

2011年,“白金爵旅游摄影”成立。它的前身是成立于1997年的“爱情生活婚礼摄影”。此后,它在福建开设了10多家分公司,总部设在厦门。从2013年开始,将在三亚、丽江、青岛等海外热门旅游拍摄目的地设立拍摄基地,2015年将推出旅游拍摄一体化商业模式。

在各种旅游摄影中,婚纱摄影有很高的单价,这正是所需要的。相关链接包括服装、化妆和摄影。“白金锦标赛”也代表了一群传统工作室的转型。

何军此前在上海为室内婚纱摄影开启了一个“独特的视野”,逐渐发现五一和国庆节的旺季并不拥挤。六年前,他去三亚寻找原因:许多年轻人开始到这里来买婚纱。当他回到上海时,他果断地将商店改造成了“唯一的旅游拍摄地”。

在厦门开设摄影工作室的Seed brother还记得,2014年和2015年前后,来厦门拍摄结婚照的外国游客数量大幅增加。这些客户告诉他,他周围的人因为在家乡的工作室拍摄而被收取多项无形的费用,拍摄效果也不好。如果你计算一下费用,你为什么不来厦门旅游和拍照呢?

随着人们旅行的越来越远,他们的视野变得越来越宽,他们也厌倦了室内拍摄道具和假椰风海韵背景。逐渐过期的工作室婚纱摄影顺应了消费者的需求,甚至拓展了海外业务。旅游摄影服务也已经从结婚照扩展到亲子、私人和女友旅游。

“尤其是在过去的一两年里,厦门开设了许多名为环球旅行摄影的工作室,称它们在全球30或40个国家设有服务点或商店。”种子哥说。

旅行摄影不仅拓宽了传统工作室的商业渠道,也给摄影师更多的时间和空间自由创作。

当时,北京照相馆的创始人贺拉斯一年大约有五次旅行,占他日常工作的十分之一。"旅行摄影允许我不时出去散步。"他说。

智湖的一篇帖子梳理了这三类旅游摄影师的特点和优缺点:自由摄影师经常依赖熟人的声誉或在社交平台上操作,但他们的风格、服务质量和价格不同。工作室类似于量身定制的一对一定制服务,建立了具有独特风格的品牌。拥有旅游摄影业务的连锁工作室将在热门旅游摄影网站开设分支机构。服务模式是多对一、标准化和高效的,服务包更昂贵。一些制片厂在后期隐藏消费并强制增加电影。

由于熟悉的路线和突如其来的天气条件,霍勒斯规定所有的旅行订单都要保留双倍的旅行时间,并且会选择他们在现场感觉良好的路线。计划将在出发前三天制定,并发送给整个工作组。

霍勒斯最初是一名舞台摄影师。十年的摇滚乐摄影赋予了他捕捉真实图像的能力。他以其高昂的成本和精湛的工艺将“个人工作室”之旅发挥到了极致。

他最喜欢的作品之一是四五年前,当新娘蹲下来喂鹿时,光线透过白纱照射进来,鹿聪明地伸出了头。他按下快门以抓住时机。

“个人工作室”式的旅行摄影往往是基于一对一的服务,与顾客建立深入的联系,获得强大的顾客粘性,老顾客的高重复购买率,并通过口碑传播获得新顾客。

然而,伊美一派创始人陈禾认为,像任何行业的28原则一样,能够通过个人品牌获得足够客户的旅游摄影师只占整个工作组的一小部分,大量摄影师仍然需要一个能够收集流量和订单来帮助获得客户的互联网平台。

旅行摄影的“工业生产”诞生了。在工业生产中,企业的品牌应该大于个人的品牌,用严格明确的服务程序和定价标准来取代个别车间灵活的工作方法。

主要从事非婚摄影的路线图和伊美一拍等公司,已经开始按照互联网企业的思路,通过整合自己的兼职摄影师资源,为用户提供更加标准化和分散化的旅游摄影产品。

在路线图和“一美一拍”平台上,用户可以通过选择旅游拍目的地来选择旅游拍产品。

例如,一个美女和一张照片,用户选择的旅游产品,包括摄影师的工作时间、客用电影展示、顾客评价和成本解释。旅行服务时间从2小时、3小时到8小时不等。例如,三亚的旅游服务2小时329元,而且不仅有30秒的vlog产品出售。路线图旅游摄影在每个目的地的旅游摄影产品购买清单中列出了拍摄时间和不同的价格。

旅游摄影公司的崛起降低了个人旅游摄影的消费门槛。由于产品时间分散,单价至少比个体从业者半天和一天的价格低一半。

伊美一派首席执行官陈和告诉《接口新闻》,他们下调个人旅行摄影单价有三个原因。首先,经过笔试和面试后,他们去网上做独立摄影师,而不是去工作室,而且没有中间人来赚取差价。二是按小时收费,因为个人旅行摄影是用户去目的地度假旅行的一部分,允许用户以2小时为单位预订产品,满足用户的本地产品需求;第三,所有摄影师都住在他们的旅游目的地,从而降低了摄影师的旅行成本。

然而,打破产品时间一开始并不容易说服摄影师。摄影师习惯于白天收费。在用户数量增长三年后,摄影师发现他们的收入在分成小时费后并没有减少,他们也没有全职摄影师那么忙。

“此外,我们从未拖欠摄影师的任何款项,帮助他们进行培训,并开发系统来帮助摄影师提高订单收取、服务和交付的效率。摄影师也会通过口碑传播,从而积累摄影师资源。”陈鹤说。目前,一次拍摄有1000多名摄影师。

路线图旅有自己的兼职摄影师。目前,有57名个体摄影师和约300名兼职摄影师。

然而,由于旅游摄影行业的分散性,个人旅游摄影公司在旅游摄影行业仍处于早期发展阶段。摄影师数量有限,他们无法在任何时候与滴滴出行平台这样的摄影师相匹配。

个人旅行摄影用户通常只在旅行期间才决定购买旅行摄影服务,因此ota平台仍然是旅行摄影公司的重要交通来源。旅游摄影公司将与许多ota公司合作,例如在飞猪平台上建立自己的商店,或者作为旅游产品的供应商,与其他旅游路线和运输产品一起包装。

“旅游摄影的毛利高于旅游业,所以旅游公司往往更愿意嫁接一些旅游摄影产品。”一位负责ota旅游摄影业务的人告诉了接口新闻。

鲁图和伊美一派旅游摄影公司也在利用技术改进旅游摄影产品的生产线,以提高生产效率。

伊美一派首席执行官陈赫表示,他们现在有了一个“实时传输自动美容”支付系统。当摄影师拍照时,照片会自动修改并上传,以便用户可以实时获取照片。

然而,一位从事旅游营销的旅行公司告诉接口新闻,路线图的vlog产品交付时间也非常短。摄影师在拍摄的时候已经将素材传输到了云上,后端有人跟踪了编辑。

目前,路线图已经通过了四轮融资,vie框架已经建立,今后将在海外上市。一个美国一拍也在进行融资。通过类似的工业生产模式,唯一一次巡回拍卖的年收入达到了12亿英镑,并计划明年进行首次公开募股。

然而,工业装配线的生产方法并不是每个人都认可的。

用户对白金锦标赛有许多负面评论。例如,每个目的地的拍摄时间表和场景基本固定,图片修复者的图片修复效果马虎,存在隐性消费。在以3999元和5999元的特价销售婚纱旅游摄影产品后,公司还增加了相册升级、化妆品升级和图片增强等项目的费用。

种子兄弟在厦门看到了一条实景生产线。一辆公共汽车把十几对新人拉在一起拍摄。这对夫妇完成了另一对的拍摄,而其他人排队等候。“否则不能让直播演播室这么多人。他们将把旅行摄影的成本降低到非常低的水平。”

“每个优秀的个人摄影师都有自己的风格和专长,而工作室对创作没有热情,只有专业精神。”霍勒斯说。

然而,霍勒斯也认为,一些小工作室和在线红色摄影师不名副其实,不能保证电影的制作。“摄影门槛很低,有功夫的人无法和有市场的人竞争。这也是行业事实。”贺拉斯说,“因此,如果一个企业保持稳定的步伐,通过了大量客户订单的测试,这个品牌会做得越来越好。这是成功的模式。”

无论是个人摄影师、工作室还是工作室,选择旅行的人都需要留下专业、独特和美丽的图像。摄影师必须有创造力和流浪精神。

毕于哲的在线名字是“摄影师春天”。她告诉界面新闻,她会在拍摄时“爱上”这个主题。她向那些红着脸、看着甜蜜的拥抱、看着共同感兴趣的年轻人求婚。“因为只有用心,我们才能发现每对夫妇都有独特的相处方式。”

要求她拍照的客人会突然再次联系,告诉她他们仍然喜欢这些照片,当他们回家的时候,朋友们会情不自禁地表扬他们。“这是对我最好的反馈,因为我们拍摄的图像经受住了时间的考验。”

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